1. Cha đẻ của Bearbrick - Từ chàng nhân viên bàn giấy trở thành ông chủ tiệm đồ chơi
Tatsuhiko Akashi - người thành lập công ty MediCom Toy, cha đẻ của biểu tượng đồ chơi xa xỉ Bearbrick là một người có niềm yêu thích với các đồ chơi sưu tầm, trước khi MediCom được thành lập, ông làm công việc bàn giấy trong lĩnh vực sản xuất máy tính. Dù công việc được trả lương cao nhưng Akashi luôn cảm thấy chán nản vì những thứ lặp đi lặp lại mỗi ngày, công việc dần khiến ông mất đi niềm vui và cảm hứng trong cuộc sống.
Trong một ngày nghỉ, khi đi dạo quanh khu mua sắm và giải trí nổi tiếng Shibuya, Akashi vô tình đi vào ZAAP! - một cửa hàng bán đồ chơi Mỹ. Ngay từ cái nhìn đầu tiên, những nhân vật nổi tiếng từ các bộ phim bom tấn Hollywood như "Kẻ hủy diệt" và "Người dơi" đã thu hút sự chú ý của ông. Cửa hàng đồ chơi này không chỉ đơn giản là một nơi bán hàng, mà còn là điểm khởi đầu cho ngọn lửa đam mê trong Akashi, thay đổi toàn bộ cuộc sống của ông từ lúc đó.
2. Khi sự đơn giản trở thành điểm nhấn
MediCom Toy, thành lập vào năm 1996, nổi tiếng là một địa chỉ chuyên sản xuất đồ chơi và mô hình, với mục tiêu chính là tạo ra những tác phẩm đồ chơi mang tính sưu tập. Các sản phẩm của MediCom Toy được thiết kế tỉ mỉ và bán với số lượng giới hạn. Do đó, dù có giá thành cao, nhưng chúng vẫn thu hút sự quan tâm của cộng đồng, đảm bảo lượt bán ra cao đáng kể.
Sản phẩm đầu tiên của hãng có tên là Kubrick, đây là một nhân vật giống Lego với điểm nhấn là chiếc bụng phệ và được đặt theo tên của nhà làm phim nổi tiếng Stanley Kubrick.
Cái tên "Kubrick" được tạo nên nhờ sự kết hợp giữa "Kyu", chữ kanji tiếng Nhật cho số chín và viên gạch trong tiếng Anh "Brick" . Số chín ở đây chỉ số bộ phận cơ thể được sử dụng trong một hình Kubrick tiêu chuẩn gồm: Đầu, thân, hông, hai cánh tay, hai bàn tay và hai chân.
Với thiết kế đơn giản nhưng độc lạ, tiếng tâm của Kubrick nhanh chóng được lan truyền thu hút được sự quan tâm của các nhà sưu tập trên toàn thế giới giúp doanh số của MediCom Toy bùng nổ.
3. Cuộc hợp tác tạo nên lịch sử
Vào năm 2001, ban tổ chức của World Character Convention - Hội nghị nhân vật quốc tế tại Tokyo đã chọn Akashi là người tạo ra món quà tặng dành cho khách mời tại triển lãm kỷ niệm 100 năm ngày phát hành của Teddy Bear.
Thời gian gấp rút cùng nguồn lực hạn hẹp Akashi dường như không thể hoàn thành đơn hàng. May mắn thay, với sự thông minh và khéo léo của mình, ông đã sửa đổi món đồ chơi mang tính biểu tượng của MediCom lúc bấy giờ, bằng cách thay thế đầu hình người của Kubrick bằng đầu gấu—và Bearbrick đã ra đời.
Dưới dạng quà tặng đính kèm, Bearbrick nhanh chóng nhận được sự công nhận từ phía khách hàng
Với hơn 20 năm phát triển, Bearbrick đã trở thành một nhân vật kinh điển mang tính biểu tượng. Với tinh thần tự do phóng khoáng và trở thành một phần không thể thiếu của lối sống trẻ, Bearbrick đặt ra giá trị cao cho phong cách, nghệ thuật, và thời trang.
4. Bài học tiếp thị: Bearbrick đã "đánh chiếm" trái tim và ví tiền của người dùng như thế nào?
Cho đến thời điểm hiện tại, Bearbrick đã ra mắt khoảng sáu phiên bản với các chất liệu và ba kích thước khác nhau. Mặc dù có sự đa dạng trong thiết kế, Bearbrick vẫn giữ được đặc trưng chung của một mẫu đồ chơi hình "bán thú" được làm bằng nhựa. Tuy nhiên, sự đổi mới trong chiến lược tiếp thị đã làm thay đổi hoàn toàn "cuộc chơi", Bearbrick phá vỡ ranh giới của ngành công nghiệp đồ chơi một cách ngoạn mục.
Thương hiệu tận dụng sức hấp dẫn của nghệ thuật thiết kế, kết hợp với các phiên bản giới hạn cùng sự hợp tác với các nghệ sĩ nổi tiếng cũng như các thương hiệu cao cấp. Điều này tạo ra cảm giác hiếm có và độc quyền cho từng sản phẩm Bearbrick. Mỗi chiếc Bearbrick không chỉ là một đồ chơi mà còn là một tác phẩm nghệ thuật được người hâm mộ khao khát sở hữu.
4.1. Hợp tác với các thương hiệu lớn
Có lẽ lý do lớn nhất khiến Bearbrick trở nên nổi tiếng là do sự hợp tác với nhiều thương hiệu khác nhau. Điều này đã đóng góp quan trọng vào việc đưa thương hiệu lên một tầm cao mới và tạo nên giá trị đặc biệt, khiến giá cả trở nên đắt đỏ. Bằng cách hợp tác với các hãng thời trang hàng đầu, nghệ sĩ nổi tiếng, và thậm chí cả các thương hiệu làm đẹp xa xỉ, Bearbrick đã thành công trong việc định vị mình là một món đồ sưu tầm sang trọng và thời trang.
Một ví dụ đáng chú ý là sự hợp tác giữa Lancôme và Bearbrick - hai thương hiệu ban đầu tưởng chừng không liên quan. Tuy nhiên, thông qua thiết kế độc đáo và đáng yêu, họ đã tạo ra một trải nghiệm mới cho người tiêu dùng. Sự kết hợp này không chỉ làm nổi bật sự sáng tạo mà còn thu hút sự chú ý từ cả hai đối tượng khách hàng, tạo nên một sản phẩm độc đáo và thu hút.
Sau mỗi lần hợp tác với các nhãn hiệu khác nhau, sự xuất hiện của Bearbrick càng trở nên phổ biến, đồng nghĩa với việc tăng cường uy tín và giá trị thương hiệu. Trong suốt quá trình hoạt động, Bearbrick tập trung chủ yếu vào việc hợp tác với nhiều hãng thời trang và những cá nhân nổi tiếng thuộc nhiều lĩnh vực khác nhau. Vì thế món đồ chơi này dần trở thành một biểu tượng của "thiết kế quốc tế" khi có thể thích ứng với đa văn hoá, đa ngành nghề.
4.2. Sức hấp dẫn của sự đơn giản
Một lý do khác khiến Bearbrick được ưa chuộng là do thiết kế đơn giản. Mặc dù thiết kế bán gấu luôn được duy trì nhưng mỗi Bearbrick lại là một tác phẩm nghệ thuật độc đáo khác nhau phản ánh thẩm mỹ của nghệ thuật hiện đại. . Nhiều hãng thời trang và nhà thiết kế hàng đầu trên thế giới đã sử dụng Bearbrick để giới thiệu những thiết kế và dự án mới, góp phần tạo nên sự phổ biến rộng rãi của thương hiệu này.
Sự đơn giản trong thiết kế của Bearbrick khơi dậy sự sáng tạo và vượt qua rào cản ngôn ngữ và văn hóa, thu hút sự quan tâm của khán giả toàn cầu. Thiết kế đơn giản nhưng linh hoạt cũng là yếu tố then chốt khiến Bearbrick trở nên phổ biến, giúp nó nổi bật và dễ tiếp cận với người hâm mộ.
4.3. Đa dạng hóa sự lựa chọn cho khách hàng
Vì mức giá cao và định hướng sang trọng của mình nên Bearbricks không phải là đồ chơi phù hợp cho tất cả mọi người. Hiểu được tiếng lòng người dùng, thương hiệu đã cho ra mắt nhiều kích cỡ khác nhau dao động từ 35 mm (50%) đến 700mm (1000%).
Sự đa dạng về kích thước của Bearbrick là một chiến lược tiếp thị thông minh, giúp đáp ứng nhu cầu và ngân sách đa dạng của khách hàng. Việc cung cấp các phiên bản kích thước khác nhau không chỉ làm cho sản phẩm trở nên phổ biến hơn mà còn tạo ra sự linh hoạt cho người hâm mộ khi lựa chọn sản phẩm theo sở thích và nhu cầu riêng của cá nhân.
4.4. Độc quyền và khan hiếm
Được mệnh danh là "đồ chơi sưu tập dành cho người lớn", một số Bearbricks được bán với giá hàng chục nghìn đô tại các cuộc đấu giá. Sự độc quyền được tạo ra thông qua các phiên bản giới hạn và thiết kế hiếm khiến cho mỗi con Bearbrick đều mang một cảm giác độc đáo và khác biệt.
Tính độc quyền kích thích sự mong đợi của các nhà sưu tầm, đưa nhu cầu và giá lên cao hơn. Chiến lược nuôi dưỡng sự ham muốn thông qua sự độc quyền và hiếm có cũng là một trong những lý do khiến Bearbrick trở nên rất phổ biến và được đánh giá cao trong cộng đồng sưu tầm.
4.5. Dùng marketing 360 độ
Marketing 360 độ là chiến dịch tiếp thị toàn diện, tiếp cận khách hàng thông qua các kênh truyền thông khác nhau nhằm thúc đẩy sự nổi tiếng cho Bearbrick. Các chiến dịch này có mục đích tạo ra trải nghiệm hoàn hảo cho khách hàng trên tất cả các nền tảng, từ phương tiện truyền thông xã hội đến nền tảng kỹ thuật số cũng như trải nghiệm thực tế.
Một ví dụ rõ ràng là sự hợp tác giữa Lancôme và Bearbrick, được triển khai dưới hình thức tiếp thị 360 độ. Điều này tạo ra một trải nghiệm toàn diện và đa dạng cho người tiêu dùng, không chỉ tăng cường hiển thị của sản phẩm mà còn thúc đẩy tương tác mạnh mẽ hơn với khách hàng. Qua đó, chiến lược tiếp thị 360 độ giúp sản phẩm trở nên phổ biến và có giá trị cao trong cộng đồng người hâm mộ.
Tạm kết
Bearbrick không chỉ là món đồ chơi, mà còn là biểu tượng của sự độc đáo và sang trọng. Với chiến lược tiếp thị toàn diện, sự độc quyền qua các hợp tác và thiết kế hiếm có, Bearbrick không chỉ thu hút những người sưu tầm mà còn đánh bại ranh giới của thế giới đồ chơi truyền thống.
Gon - MarketingAI
Bình luận của bạn