Case Study: Dove Campaign – You Are More Beautiful Than You Think

 

Ogilvy & Mather đã chọn ra 2 nhóm phụ nữ, nhóm thứ nhất được phát họa và nhóm thứ 2 đưa ra lời miêu tả về nhóm thứ nhất trong nhiều hoàn cảnh khác nhau thông qua một buổi casting thông thường. John X và Carey của Paranoid US chịu trách nhiệm chỉ đạo 2 nhóm này.  

 

Nhóm phụ nữ tham gia phác họa trong chiến dịch của Dove

 

2.    Discription

Những người phụ nữ được chọn sẽ vào một căn gác xếp ở San Fransisco và không biết lý do. Họ tiếp xúc với nhau và sau đó một người phụ nữ sẽ được dẫn vào phòng nơi Gil Zamora sẽ phát họa lại người phụ nữ ấy thông qua chính miêu tả của họ. Và dĩ nhiên 2 người bị ngăn cách bởi 1 tấm rèm cửa. Những người phụ nữ này thường dùng những cụm từ tiêu cực đề miêu tả về mình như ” mặt tròn”, “quai hàm lồi”, “trán quá rộng”…

 

Hôm sau, một người khác sẽ miêu tả lại người chính người phụ nữ đó để Gil Zamora  phát họa bức thứ 2. Nhóm thứ 2 này thường miêu tả người phụ nữ mình gặp với những mỹ từ tích cực hơn “Cô ấy có cái cằm mỏng đẹp, đôi mắt sáng đầy biểu cảm, thân thiện”. Và trong mọi trường hợp thì bức họa thứ 2 luôn đẹp và chính xác hơn bức họa đầu tiên. Sự khác biệt dịu kỳ giữa 2 bức họa đã mang đến những giọt nước mắt hạnh phúc cùng những phản ứng xúc động từ người tham gia khi đứng trước bức chân dung của mình. 

 

Một cô gái đã chia sẻ ” Chúng ta dành rất nhiều thời gian như cách người phụ nữ đánh giá và cố gắng sữa chữa những chỗ chưa thật đúng. Và chúng ta nên dành nhiều thời gian để trân trọng những gì chúng ta có được” 
Gil Zamora  hỏi các cô gái ” Cô có nghĩ rằng cô đẹp hơn lời cô nói không?” và tất cả đều đồng ý “Có”. 

 

Tất cả những khoảnh khắc ấy đều được ghi nhận và chuyển thành một TVC dài 6 phút mang tên ” Dove Real Beauty Sketches” với thông điệp ” You are more beautiful than you think” cùng với logo của Dove. Sau đó, một phiên bản ngắn dài hơn 3 phút nữa cũng được xuất bản. Đoạn phim được phát hành vào ngày 14/04/2013 và nhanh chóng tạo thành một cơn sốt mạnh mẽ, một hiện tượng viral trong suốt nhiều ngày liền. 
Link Youtube: https://www.youtube.com/watch?v=litXW91UauE

 

3.    Result:

•    Đoạn phim dài 6 phút nhanh chóng trở thành một hiện tượng: Đạt 900,000 lượt xem sau 4 ngày phát sóng và 15,000,000 lượt xem sau 1 tuần.
•    Bên cạnh đoạn video dài 6 phút là một phiên bản ngắn cùng nội dung với thời lượng 3 phút cũng đạt lượt tương tác kinh khủng hơn: 7,5 triệu download chỉ chưa tới 5 ngày phát sóng và đạt 15 triệu lượt xem trong vòng 1 tuần. Video này cũng mang đến cho Dove thêm 150,000 người theo dõi mới trên Youtube 
•    Đây được xem là chiến dịch cực kỳ thành công khi đạt 30 triệu lượt xem và 660,000 lượt share trên Facebook.
•    Đạt giải sáng tạo nhất trong liên hoan phim quốc tế Cannes Lion và giải Titanium Grand Prix

4.    Đánh giá

Sự thành công của chiến dịch bắt nguồn từ các nguyên nhân:
•    Sự sáng tạo mới lạ: hầu hết các sản phẩm quảng cáo ngày nay đều đi theo lối mòn là chú trọng giới thiệu đặc tính của sản phẩm, dịch vụ mà không “đánh” mạnh vào cảm xúc, mong muốn của người tiêu dùng. Ngược lại, chiến dịch của Dove rất thực tế, được thực hiện thông qua những khách hàng tiềm năng chứ không phải bất kỳ một người nổi tiếng nào. Dove thể hiện một hình ảnh gần gũi và cho người tiêu dùng thấy được Dove thấu hiểu họ và mong muốn những điều tốt đẹp cho họ.
•    Sâu sắc và ý nghĩa: đoạn phim đã chạm đến trái tim của người tiêu dùng, giúp họ cảm nhận nét đẹp của mình một cách chân thật mà không thông qua bất kỳ một mỹ từ quảng cáo nào. Động viên, truyền niềm tin cho tất cả phụ nữ, giúp họ tự tin hơn trong cuộc sống. 
•    Chiến dịch thực hiện bởi một chuyên gia phát thảo tôi phạm của FBI nên thu phục được lòng tin của người tham dự lẫn người xem.