Thứ Tư, Tháng Một 27, 2021
Hotline: 0914.418.789
Email: marketingai@admicro.vn
  • PR
  • Cho nhà quản lý
  • Case Study
  • Chuyển đổi số
  • Góc nhìn Admicro
Marketing Admicro
No Result
View All Result
  • Trang chủ
  • Marketing news
  • Digital marketing
    • Social Media
    • SEO/SEM
    • Content Marketing
    • Email Marketing
    • Video Marketing
    • Mobile Marketing
    • Display ads
  • Brands
  • Tài liệu – Báo cáo
  • Infographic
  • Sản Phẩm Admicro
    • Book bài PR
    • Webuy
    • Corporate Branding
  • Trang chủ
  • Marketing news
  • Digital marketing
    • Social Media
    • SEO/SEM
    • Content Marketing
    • Email Marketing
    • Video Marketing
    • Mobile Marketing
    • Display ads
  • Brands
  • Tài liệu – Báo cáo
  • Infographic
  • Sản Phẩm Admicro
    • Book bài PR
    • Webuy
    • Corporate Branding
No Result
View All Result
Marketing Admicro
No Result
View All Result
Home Digital marketing

Chiến lược marketing trong giai đoạn bão hòa 2018

Tô Linh Bởi Tô Linh
Th6 12, 2018
trong Digital marketing
0
Share on FacebookTwitterLinkedinEmailTelegram

Trong chu kì sống của sản phẩm, bão hòa là giai đoạn thử thách nhất của các marketer và nhà quản trị doanh nghiệp. Lý do là vì lúc này lượng sản phẩm bán ra đã bị chững lại, họ phải tìm ra giải pháp đột phá để lật lại tình thế, hoặc cải biến sản phẩm sao cho nó tiếp tục thu hút khách hàng mới và nhóm khách hàng tiềm năng. Xây dựng chiến lược marketing trong giai đoạn bão hòa 2018 sẽ giúp cho marketer chủ động hơn, sẵn sàng tâm thế để tạo ra bước nhảy đột phá.

Mục Lục:

  • 1 Tạo lợi thế cạnh tranh bằng giảm giá và quảng cáo
  • 2 Chiến lược marketing – Cải biến thị trường
    • 2.1 Thay đổi thái độ của người sử dụng
    • 2.2 Thâm nhập những phân khúc thị trường mới
    • 2.3 Giành khách hàng của các đối thủ cạnh tranh
  • 3 Tăng nhu cầu sử dụng của khách hàng
    • 3.1 Những công dụng mới và phong phú hơn
  • 4 Cải biến sản phẩm
  • 5 Thay đổi các kênh phân phối, xúc tiến bán hàng trực tiếp

Tạo lợi thế cạnh tranh bằng giảm giá và quảng cáo

Trong giai đoạn bão hòa, mức độ tiêu thụ chậm lại tạo ra tình trạng dư thừa năng lực sản xuất dẫn đến sự cạnh tranh quyết liệt hơn. Các đối thủ cạnh tranh tranh nhau tìm kiếm và xâm nhập những góc thị trường còn trống. Lúc này, doanh nghiệp nên tối ưu chi phí để giảm giá, đưa ra các chương trình khuyến mãi, tặng quà, tăng cường quảng cáo qua các kênh thương mại điện tử cũng như thực hiện marketing đa kênh để thúc đẩy hành vi mua hàng. Những bước đi này có thể gây thiệt hại lớn đến lợi nhuận, tuy nhiên sau một thời gian bạn sẽ giành được lợi thế cạnh tranh, loại bỏ được những đối thủ cạnh tranh yếu hơn ra khỏi thị trường.

Khi thị trường trà sữa đã bão hòa do hàng trăm thương hiệu mọc lên cùng lúc và những scandal về nguyên liệu làm trà sữa không rõ nguồn gốc, hơn 150 thương hiệu trà sữa đã hợp tác và triển khai chương trình khuyến mãi “Tháng Trà Sữa Hà Nội – 1 vạn ly trà sữa miễn phí”. Theo chương trình này, khách hàng sẽ săn mã trà sữa miễn phí lúc 10h sáng của tất cả các hãng và suốt trong một tháng đó. Chương trình này khiến cho trà sữa trở thành thảo luận chính trên social media cũng như tiếp tục làm dậy sóng xu hướng trà sữa cho người tiêu dùng trẻ.

Ngoài hình thức quảng cáo trên các trang về deal ăn uống như JAMJA, Foody, Lozi, doanh nghiệp có thể book bài PR trên các trang tin có độc giả mục tiêu như Kênh 14, Dân Trí, aFamily, CafeF,…Những bài PR trên các trang này khá phong phú, tự nhiên, thúc đẩy nhận thức về thương hiệu của họ, từ đó thúc đẩy doanh số bán hàng.

Chiến lược marketing – Cải biến thị trường

Mở rộng hoặc cải biến thị trường cũng là cách để tăng số lượng khách hàng. Bạn có thể thử 3 cách dưới đây:

Thay đổi thái độ của người sử dụng

Ngoài khách hàng, doanh nghiệp có thể lên chiến dịch tác động tới những người chưa từng mua sản phẩm. Chẳng hạn, trong lĩnh vực hàng không, chìa khóa để tăng khối lượng dịch vụ vận hành không là không ngừng tìm kiếm những người sử dụng mới mà các công ty vận tải hàng không có thể cho họ thấy rõ ích lợi của vận tải hàng không nhiều hơn so với vận tải mặt đất. Vietjet Air sử dụng chiến lược giá rẻ để tập trung vào đối tượng khách hàng lần đầu đi máy bay và nuôi dưỡng tập khách hàng này để họ tiếp tục ủng hộ dịch vụ của hãng.

(Ảnh: vietnambooking.com)

Thâm nhập những phân khúc thị trường mới

Thay vì chỉ tập trung tối ưu cho phân khúc hiện tại, doanh nghiệp có thể thử thâm nhập những phân khúc thị trường mới, về địa lý, về nhân khẩu học,… có sử dụng sản phẩm đó, chứ không phải nhãn hiệu đó. Ví dụ, công ty Johnson & Johnson – thương hiệu vốn quen thuộc với các sản phẩm dành cho trẻ em, tung ra sản phẩm dầu gội đầu, sữa tắm dành cho người lớn. Johnson pH 5.5 Nourishing Body Wash là một sản phẩm điển hình như vậy tại thị trường Việt Nam.

(Ảnh: Tuticare)

Giành khách hàng của các đối thủ cạnh tranh

Công ty có thể thu hút khách hàng của các đối thủ cạnh tranh dùng thử hay chấp nhận nhãn hiệu đó. Ví dụ, hai đối thủ truyền kiếp Pepsi và Coca-Cola không ngừng giành giật khách hàng bằng rất nhiều chiến lược marketing khác nhau, mà mới đây nhất là chiến dịch Pepsi muối.

(Ảnh: Fanpage của Pepsi Việt Nam)

Tăng nhu cầu sử dụng của khách hàng

Nếu bạn đã dùng mọi chiến lược marketing để tăng thị phần, để bán ra nhiều sản phẩm hơn, vậy bước tiếp theo bạn hãy tìm cách tăng nhu cầu sử dụng sản phẩm của khách hàng lên và kết hợp quảng cáo Retargeting đến những đối tượng khách hàng đã tiếp cận trước đó và nhóm khách hàng đã sử dụng sản phẩm. Dưới đây là 3 cách tăng nhu cầu sử dụng sản phẩm của khách hàng:

  • Khiến khách hàng sử dụng sản phẩm thường xuyên hơn: Những hãng mỹ phẩm thường khuyến khích khách hàng skin-care thường xuyên mỗi ngày không chỉ buổi tối mà còn vào mỗi sáng trước khi đi làm hoặc trong lúc làm việc để làn da không bị lão hóa. Vậy phải chăng các sản phẩm như nước tẩy trang, nước hoa hồng, xịt khoáng, kem chống nắng,…của họ sẽ được bán ra nhiều hơn và khách hàng sẽ nhanh quay lại mua sản phẩm hơn?
  • Tăng mức độ sản phẩm sử dụng mỗi lần: Công ty có thể cố gắng làm cho những người sử dụng quan tâm đến việc sử dụng nhiều hơn sản phẩm đó trong từng lần. Chẳng hạn, như hãng sản xuất dầu gội đầu có thể hướng dẫn là dầu gội đầu sẽ có hiệu quả hơn khi gội hai lần thay vì một lần.

Những công dụng mới và phong phú hơn

Doanh nghiệp có thể cố gắng phát hiện ra những công dụng mới của sản phẩm và thuyết phục mọi người sử dung sản phẩm đó theo nhiều cách khác nhau hơn. Bột matcha trà xanh của Nhật không chỉ dùng để uống mà còn có thể đắp mặt 3 lần/tuần để cải thiện làn da, chống lão hóa, trị mụn,…Ngoài ra họ còn có thể đưa ra các công thức làm bánh, sô-cô-la từ bột matcha để khuyến khích khách hàng thử sản phẩm với nhiều cộng dụng khác nhau.

Cải biến sản phẩm

Dù bạn đã rất nỗ lực tận dụng các hoạt động marketing cũng như cải biến thị trường, nhưng nếu bản thân sản phẩm vẫn không có gì mới và đặc biệt hơn thì đồng nghĩa với việc con mắt của người tiêu dùng cũng không thay đổi. Chính vì thế bạn hãy xem xét một số chiến lược nhằm cải biến sản phẩm dưới đây:

Chiến lược cải biến chất lượng nhằm nâng cao tính năng của sản phẩm, như độ bền, độ tin cậy, tốc độ, hương vị. Những người sản xuất thực phẩm đóng hộp gọi đó là cách tạo ưu thế cho sản phẩm và khuếch trương một cái mới bổ sung thêm hay quảng cáo một thứ gì đó là “mạnh hơn”, “lớn hơn” hay “tốt hơn”.

Chiến lược cải biến tính chất nhằm bổ sung thêm tính chất mới (như kích cỡ, trọng lượng, vật liệu, chất phụ gia, phụ tùng kèm theo) làm tăng thêm công dụng, mức độ an toàn hay sự thuận tiện của sản phẩm.

Chiến lược cải tiến tính chất có 2 ưu điểm nổi bật như sau:

  • Tạo nên một “làn gió mới” cho hình ảnh thương hiệu cũng như tinh thần cho doanh nghiệp. Bạn có thể chấp nhận hay loại bỏ những tính chất đó một cách nhanh chóng theo sự lựa chọn của người mua.
  • Làm tăng tính hấp dẫn về thẩm mỹ của sản phẩm. Việc định kỳ tung ra thị trường những kiểu xe mới được xem là cạnh tranh kiểu dáng, chứ không phải là cạnh tranh chất lượng hay tính năng. Trong trường hợp thực phẩm đóng gói và sản phẩm gia dụng, các công ty thường tung ra các kiểu màu sắc, kết cấu khác nhau hay thay đổi kiểu dáng bao bì và xem đó là việc mở rộng sản phẩm. Ưu điểm của việc cải tiến kiểu dáng là tạo ra đặc điểm độc đáo để thị trường khai thác nhóm khách hàng trung thành.

>>> Đọc thêm: Digital marketing là gì?

Thay đổi các kênh phân phối, xúc tiến bán hàng trực tiếp

Thay đổi các kênh phân phối có thể cải thiện hiệu quả bán hàng hơn. Doanh nghiệp có thể nhận được nhiều sự hỗ trợ sản phầm hơn, trưng bày sản phẩm ở nhiều nơi hơn, tung sản phẩm ra thị trường ở những kênh phân phối mới mẻ để tiếp cận thêm nhiều đối tượng khách hàng mới và từ đó thúc đẩy doanh thu.

Đối với các sản phẩm thuộc ngành FMCG, bạn có thể xúc tiến kênh bán hàng trực tiếp tại một số địa điểm mới, training kĩ năng tiếp cận khách hàng tốt hơn cho đội ngũ bán hàng, chuyên môn hóa lực lượng bán hàng. Bên cạnh đó, hãy cải tiến dịch vụ và cam kết hậu mãi tốt để tăng niềm tin cũng như xây dựng mối quan hệ với khách hàng.

Hà Nguyễn – MarketingAI

Đánh giá post
Tags: bão hòachiến lượcChiến lược marketingchiến lược marketing điển hìnhchiến lược thương hiệuchiến lược truyền thôngchiến lược video marketingmarketing strategystrategies
ShareTweetShareSendShare
Bài trước

Marketing automation là gì? Ứng dụng tối ưu doanh thu như thế nào?

Bài tiếp theo

Các nhãn hàng áp dụng chatbot trong marketing như thế nào?

Tin liên quan

Xu hướng tìm kiếm 2021: 5 điều cần biết đối với các nhà quảng cáo và nhà tiếp thị

Xu hướng tìm kiếm 2021: 5 điều cần biết đối với các nhà quảng cáo và nhà tiếp thị

Th1 27, 2021
F&B 2021: Thống kê và các giải pháp digital marketing cho năm mới

F&B 2021: Thống kê và các giải pháp digital marketing cho năm mới

Th1 27, 2021
5 hoạt động giúp Video Marketing thành công trên mạng xã hội

5 hoạt động giúp Video Marketing thành công trên mạng xã hội

Th1 26, 2021
Xu hướng Mobile App định hình tầm nhìn chiến lược cho doanh nghiệp năm 2021

Xu hướng Mobile App định hình tầm nhìn chiến lược cho doanh nghiệp năm 2021

Th1 26, 2021
Demographic Segmentation là gì? Cách phân đoạn Demographic?

Demographic Segmentation là gì? Cách phân đoạn Demographic?

Th1 20, 2021
3 điều marketers phải biết về SEO vào năm 2021

3 điều marketers phải biết về SEO vào năm 2021

Th1 20, 2021

Trả lời Hủy

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Bài viết mới nhất

Nike hay Netflix: đâu mới là chiến lược xây dựng Facebook Business thành công? [P2]

Nike hay Netflix: đâu mới là chiến lược xây dựng Facebook Business thành công? [P1]

Xu hướng tìm kiếm 2021: 5 điều cần biết đối với các nhà quảng cáo và nhà tiếp thị

Từ màn “cà khịa” của Nam Dương, điểm lại các quảng cáo OOH từng gây “sóng gió” cộng đồng mạng

F&B 2021: Thống kê và các giải pháp digital marketing cho năm mới

[Infographic] 10 xu hướng marketing chủ đạo năm 2021

hiển thị quảng cáo tự nhiền với admicro native ads

Đọc nhiều trong tuần

mẫu bài viết quảng cáo hay

TOP 10 mẫu bài viết quảng cáo hay tuyệt chiêu làm content ads

Th10 13, 2020
những câu slogan hay về kinh doanh

Những câu slogan hay về kinh doanh “Chạm” tới cảm xúc khách hàng

Th8 7, 2020
zing me đóng cửa

Zing Me – Mạng xã hội chưa kịp tỏa sáng đã bị đối thủ “quật” cho không thể ngóc đầu

Th1 25, 2021
khái niệm Trend là gì

Trend là gì? TOP 15 HOT trend nổi bật năm 2020

Th1 19, 2021
marketing là gì

Marketing là gì? 9 đặc điểm cơ bản về marketing bạn nên biết

Th5 22, 2020
Mã bưu điện là gì? Cách tra cứu mã bưu điện cấp quận huyện thị xã

Mã bưu điện (2021): Cách tra cứu mã bưu chính cấp quận, huyện, thị xã

Th1 7, 2021

    Đăng ký nhận bản tin
    1. Sinh viênNhân viênTrưởng phòngGiám đốc

    * Thông tin bắt buộc

    logo-marketingai-trang
    MarketingAI là chuyên trang tổng hợp và cung cấp nội dung, kiến thức về lĩnh vực Digital marketing và truyền thông. MarketingAI mong muốn cung cấp cho bạn đọc những thông tin cập nhật nhất, những kiến thức bổ ích nhất để giúp bạn đọc tìm ra giải pháp, chiến lược truyền thông phù hợp và hiệu quả cho doanh nghiệp của mình.

    Thông tin liên hệ

    – Địa chỉ: Toà nhà Center Building – Hapulico Complex, Số 1 Nguyễn Huy Tưởng, Thanh Xuân, Hà Nội

    – Hotline: 091 441 87 89

    – Email: marketingai@admicro.vn

    DMCA.com Protection Status

    Chính sách chung:

    • Giới thiệu
    • Thông tin liên hệ
    • Chính sách bảo mật
    • Điều khoản sử dụng
    • Sitemap

    Theo dõi chúng tôi:

    • Facebook
    • Twitter
    • Youtube
    • Linkedin
    • Pinterest
    • Flickr
    • Trang chủ
    • Marketing news
    • Digital marketing
    • Brands
    • Tài liệu – Báo cáo
    • Infographic
    • Sản Phẩm Admicro

    Copyright © 2016 Admicro, VCCorp Corporation. All rights reserved.

    No Result
    View All Result
    • Trang chủ
    • Marketing news
    • Digital marketing
      • Social Media
      • SEO/SEM
      • Content Marketing
      • Email Marketing
      • Video Marketing
      • Mobile Marketing
      • Display ads
    • Brands
    • Tài liệu – Báo cáo
    • Infographic
    • Sản Phẩm Admicro
      • Book bài PR
      • Webuy
      • Corporate Branding

    Copyright © 2016 Admicro, VCCorp Corporation. All rights reserved.

    Số điện thoại
    0914.418.789