[Góc nhìn Marketer] ABBank chơi lớn trên “Về Nhà Đi Con” xem thiên hạ có trầm trồ?

Chỉ mới ngày hôm qua, tập 72 của bộ phim truyền hình đình đám nhất hiện nay “Về Nhà Đi Con” đã gây sốt với một phân đoạn cảnh quay. Nhân vật chị cả Huệ đi đến ngân hàng ABBank để vay tiền mở quán trà cho riêng mình. Điều đáng nói ở đây chính là ở việc ngân hàng này đã để rõ cả tên thương hiệu, quy trình làm việc lẫn những thông tin ưu đãi lên sóng truyền hình. Vài triệu khán giả hẳn cũng đều nhận ra được mục đích quảng cáo, PR. Với góc nhìn của nhiều Marketers, đặc biệt là những ai theo dõi bộ phim này sẽ thấy “chiêu bài” của ABBank quả thực rất lợi hại!

ABBank “lồ lộ” xuất hiện trên phim truyền hình hot nhất hiện nay

ABBank (Ngân hàng An Bình) là một ngân hàng TMCP có tuổi đời 25 năm và luôn phát triển ổn định, bền vững. Vừa qua, vào ngày 24/7/2019, ngân hàng này được xuất hiện trên bộ phim “Về Nhà Đi Con” đang làm mưa làm gió trong thị trường phim truyền hình Việt Nam. Phim có hàng triệu người xem mỗi tối và sở hữu lượt Rating 4.7 cực cao.

Nguồn: ABBank

Trong tập 72, người chị cả Huệ muốn vay một khoản tiền với mức lãi suất thấp để mở quán trà cho riêng mình. Nhà tài trợ của chị Huệ đã gợi ý chị đến với ngân hàng An Bình. Phân cảnh quay này dài khoảng gần 2 phút, bao gồm từ lúc chị Huệ đứng bên ngoài ngân hàng cho đến khi vào trong và được nhân viên ngân hàng tư vấn. Không những thế, nhân vật trong phim còn nói ra câu slogan của ngân hàng. Chắc chắn người xem nào qua cảnh quay này cũng phải tự đặt câu hỏi “Liệu đây có phải là PR cho ABBank? Khi mà phân cảnh này là không cần thiết, thậm chí chiếm tới tận 2 phút trong một phim thời lượng ngắn chỉ từ 15-20 phút mỗi tập?”

Logo của ABBank xuất hiện khá “lộ liễu” trong phim. (Nguồn: YouTube)

Không chỉ dừng lại ở cảnh quay này, về đoạn sau của tập 72 cũng có một phân cảnh nhỏ liên quan đến ABBank. Chị Thư trả tiền nợ cho Ánh Dương bằng sổ tiết kiệm cũng của ngân hàng ABBank. Dù không nói thẳng tên ngân hàng nhưng nhìn hai màu đặc trưng xanh lam và cam thẫm thì ai cũng nhận ra là của ABBank.

ABBank có đang chơi lớn?

Quả thực, ABBank đang thực hiện một cú hích rất lớn. Chúng ta vẫn biết trong khung giờ vàng của VTV thì sự xuất hiện của một thương hiệu là rất “đắt đỏ”. Các nhãn hàng phải chi ra hàng chục triệu, trăm triệu cho vài giây quảng cáo ngắn ngủi. Chưa kể họ còn phải dùng rất nhiều chiêu trò Marketing cạnh tranh thì mới được góp mặt trên sóng truyền hình. Vậy mà ABBank đường đường được xuất hiện trong một bộ phim quốc dân có lượt traffic khổng lồ. Thậm chí ABBank còn đưa cả hình ảnh logo, ngân hàng, nhân viên, cách thức hoạt động, slogan “Ưu đãi lãi vay – Tròn tay hạnh phúc” vào phim nữa. Điều này là hiếm có tiền lệ. Như chúng ta theo dõi các bộ phim kể cả trong nước hay nước ngoài thì việc quảng bá trực tiếp cho thương hiệu là “kiêng kị”. Các sản phẩm còn bị che mờ đi để tránh sự phản cảm cho bộ phim.

Slogan của ABBank cũng được truyền tải trong tập 72 vừa qua. (Nguồn: YouTube)

Chúng ta chẳng thể nào biết số tiền mà ABBank chi ra cho hoạt động “PR trá hình” này. Thế nhưng có vẻ cách thức Marketing này khá độc đáo và táo bạo. Thứ nhất, kiểu quảng cáo truyền thống trên ti vi đã không còn quá thịnh hành nữa, và cũng chẳng mấy người để ý đến các đoạn TVC ngắn trên truyền hình. Hơn nữa, khán giả sẽ muốn đón xem các tình tiết gay cấn hơn là các đoạn quay lộ liễu này. Phim thì đã ngắn mà còn chèn quảng cáo thì làm sao mà chấp nhận được nữa? Dù chưa có thống kê về hiệu quả truyền thông của ABBank sau 1 tập phim Về Nhà Đi Con, mà cũng còn quá sớm để biết được kế hoạch này có tốt hay không, nhưng nhìn chung hầu hết các Marketers đều cho rằng ABBank đang ở thế “được ăn cả, ngã về không”.

ABBank đã dùng các chiến thuật Marketing nào qua 1 tập phim?

Với góc nhìn của một Marketer, hẳn là bạn sẽ không quá khó nhận ra những cách mà ABBank truyền thông thương hiệu của mình. Các ngân hàng nói chung và ngân hàng An Bình nói riêng, để phát triển ngày một đi lên, thì ngoài việc củng cố dịch vụ ngân hàng thì họ còn cần quảng bá sâu rộng chất lượng ngân hàng của họ. Chúng ta vẫn biết đến những ông lớn làm rất tốt công cuộc Marketing như Timo của VPBank dùng Influencer Marketing với hàng ngàn ưu đãi, rồi nào là Vietcombank, BIDV… cho ra mắt TVC đình đám. Các ngân hàng luôn cố chạy đua trong việc đưa những thông tin hữu ích đến người sử dụng và không ngừng nâng cao trải nghiệm khách hàng. Chỉ qua 1 tập phim của Về Nhà Đi Con, ABBank đã áp dụng những chiến thuật Marketing dưới đây.

Chiến thuật đánh vào Pain Point khách hàng

Phải nói ABBank đã lồng ghép tình huống khá hợp lý và khôn ngoan. Chị cả Huệ là một người muốn gây dựng một quán trà riêng nhưng không muốn quá phụ thuộc vào người khác. Thế nhưng vì khả năng tài chính có hạn nên chị Huệ cần phải đi vay ngân hàng. Trong cuộc sống hàng ngày cũng vậy, đôi khi chúng ta muốn làm một việc gì đó cần tiền nhưng vay người thân, bạn bè không phải là cách tốt thì ngân hàng sẽ là một lựa chọn không nên bỏ qua. Bản thân chị Huệ trong phim cũng đã nói dự án của mình chỉ ở mức vừa và nhỏ, chị muốn tìm một gói vay lãi suất thấp, ưu đãi cao. Và ABBank đã đưa đến cho chị gói “Ưu đãi lãi vay – Tròn tay hạnh phúc”. Như vậy, ABBank trước hết lồng ghép tình huống tốt và đã đánh được vào Pain Point (điểm đau khách hàng) một cách thành công. Ngoài Pain Point này, thì ở đoạn sau cũng có phân cảnh chị Thư trao cho Dương cuốn sổ tiết kiệm. Thông điệp mà ABBank muốn nhắn gửi đến mọi người chính là “Nếu tin tưởng mở sổ tiết kiệm của ABBank thì chúng ta sẽ mang lại những giá trị tuyệt vời đến với người thân.” Hình ảnh 3 chị em ôm nhau trên tay cầm cuốn sổ tiết kiệm đã cho thấy thông điệp sâu sắc này.

Chiếc sổ tiết kiệm trong tay Ánh Dương dễ dàng bị phát hiện ra là của ABBank. (Nguồn: YouTube)

>> Xem thêm: Pain Point là gì

Chiến thuật tạo dựng lòng tin khách hàng

Người đàn ông xuất hiện cùng chị Huệ đã có một lời thoại đắt giá: “Những dự án kinh doanh đầu tiên của anh, đều khởi nguồn từ nơi này – ABBank.” Khách hàng khi xem sẽ suy nghĩ rằng, đã có nhiều doanh nhân từng vay tiền tại ABBank và họ rất yên tâm về chất lượng của ngân hàng này. Hơn nữa, cảnh quay phim cũng đã lột tả rất tốt về ngân hàng An Bình. Đó là một ngân hàng có nhiều người đến thực hiện giao dịch, nhân viên lịch sự, thân thiện và nhiệt tình. Nhân viên ấy đã tư vấn tỉ mỉ về dịch vụ vay bằng một phong thái nhã nhặn. Xem xong đoạn “PR trá hình này” thì làm gì có ai mà không thấy an tâm về ABBank cơ chứ!

Chiến thuật Influencer Marketing trên Social Media

Sau khi tập phim kết thúc, không nằm ngoài dự đoán, trang mạng xã hội Facebook của ABBank bắt đầu đăng tải những nội dung liên quan đến tập 72 vừa rồi. Content được viết ra cũng xoay quanh bộ phim này dường như để “ké fame”. ABBank còn hài hước khi chế đoạn thơ trong phim về với dịch vụ của mình. Khỏi phải nói thì chắc chắn lượt tương tác của fanpage cũng tăng lên rất nhiều. Mọi người bình luận nhiều hơn và cũng không tránh khỏi những comment trái chiều. Thế nhưng, nhờ vào bộ phim và lượt tương tác tăng cao như vậy thì cũng được xem như thành công bước đầu của ABBank.

Content chế của ABBank để “bắt trend” sau tập phim vừa qua.

Đoạn clip nhận được nhiều phản hồi khác nhau.

Brand Management Executive của ABBank cũng vào comment “góp vui”.

>> Xem thêm: 9 dạng Content Marketing đừng bao giờ đăng lên mạng xã hội, loại thứ 3 nhiều người đã mắc!

Kết

Chắc chắn một điều là ABBank đã chi ra một khoản tiền khủng cho 2 phút chiếm sóng trên bộ phim Về Nhà Đi Con tập 72 vừa qua. Có lẽ ABBank sẽ còn phải làm nhiều hơn để quảng bá thương hiệu, dịch vụ của mình rộng rãi. Thế nhưng bước đầu “chơi lớn” này được đánh giá là khá khôn ngoan, dù có chút liều lĩnh nhưng không thể không nói là hợp lý. Trong tương lai, hãy cùng chờ xem ABBank sẽ thực hiện các chiến dịch khác với tham vọng “phất lên như diều gặp gió” hay dậm chân tại chỗ nhé!

Quang Minh – MarketingAI